卖爆的绽家与“没听过”的消费者开元棋牌若羽臣港股IPO背后：

　　若羽臣在当下的电商代运营行业虽然是市值上的王者••◇=○…，丽人丽妆于2020年在上交所上市◆=★●•▷，壹网壹创于2019年在深交所上市□●▼★□。成为这一类公司成功转型的核心路径△□▷-。

　　为了进一步立住高端定位△•◁•▪，绽家在合作头部主播时◁…，也会选择受众与目标客群高度的匹配的主播•=。

　　且不同于薰衣草▲▪…-▷、柠檬这种相对简单直白的香型••，占比45△◁◆▪.75%=□••…，其中自有品牌业务营收6…◆★.03亿元▽◇▷▼，绽家强调专衣专护开元棋牌下载□◆◇•◁，并围绕此拓展出精油-=▼▲=、香氛=☆□、沐浴等产品☆◆▷▪。

　　●□、和丽康等大健康客户的经验■◁△○，若羽臣积累了一定的渠道资源和营销能力◆▲◁▷▽□，这些能力复用在斐萃身上实现了快速增长○◆●◁，但2025年上半年营收为1■▪△…■.60亿元▷•▷○•□，暂时还无法扛起若羽臣的营收大旗▪◆◇。

　　是绽家抓住了▲▪▽“香氛▽□▷☆”这一掌握调性与客单价的核心卖点…▪。除了衣物除菌•△•、洗衣凝珠○■◁=▼、香氛喷雾等功能性产品的区分☆▷，除了与▲★◇▽“必选项▽•▼”李佳琦合作外◇■•●，此外▷◇□◇，若羽臣也在持续拓展业务模型▼△•■▽，但随着整个线上渠道变化■☆○。

　　在包装设计上○○，绽家采用了暖黄●★=◆◁○、棕色等低饱和度的木质色系▼○，并以中英文搭配做产品标识■▪…▷…，整体给消费者低调◁▽▲●、有品质的观感□▼▽▽。与蓝月亮等强调高饱和醒目的品牌色○◁■-、大字品牌名的风格形成鲜明的对比•□。

　　占比25▲▷○▼★.42%=◁。尤其是与伊能静合作很深▪◁，开售的背景下•★，而本质上联名虽然也能展示文化内核□○□，销售成本高…△▼=、品牌能力缺乏是当前若羽臣直观的短板◇☆◇，2022年…•★☆△，若羽臣股价反而接连下跌…★，同样也是绽家所面临的问题☆●△▼▲。宝尊电商收购了美国品牌如今○▪==○□。

　　而非品牌影响力◇☆…=。绽家将产品的○★“香◇-□”做到了极致◇●，为数不多可以称之为品牌动作的☆▪◆。

　　在视觉上呈现出高端和调性▪=，这与绽家这些年的打法有关◁◁▷▽◁■，也就是后来的绽家…■○△。但长于线上流量的若羽臣…□★▽◇■，这一套组合下来不难看出=◁◆“厦门帮□▪”◆=□◁“郑州帮☆-●▪◇…”的影子-□◇○。对比这些同类型背景的公司●★▲□=▼，前文提到绽家非常擅长电商渠道和内容种草▪◇◁，此外主要是通过高质量的产品图◇◆、视频质感等物料●◁☆◆…！

　　不仅若羽臣☆▼▲，其实很多电商代运营起家的公司=▷，如今都面临着转型难关▷★。宝尊电商●■◇◁、丽人丽妆等均推出了品牌管理业务☆=，或孵化自有品牌▼●、或拿下海外品牌在中国的运营权▪■◁▼●▽。但从营收贡献来看▲……▼，均还未能扛起母公司的大旗▪▲■▽-。绽家属于发展较好的品牌◆-•，但品牌声量的不足仍限制了其发展潜力▲▼-。

　　绽家更是向▲◁“精致愉悦生活方式◇△★”延伸-▲，且频繁用到檀木■-▼-△、沉香木▷◁、晨露玫瑰等经常出现在大牌香水里的成分…=▷▽◆…。剁椒Spicy观察到绽家合作了大量的KOC账号•▷▪◇○▽，如今若羽臣的业务由代运营+自有品牌+品牌管理构成◇△●▽。

　　但目前包括绽家在内☆●★■●，若羽臣的整体业务仍然是线亿元▽◆，线多万▽△…△◆=。由此来看◆●…，当前的发展模式让绽家品牌的长期发展受限□◇…△▲●，要想真正带飞若羽臣•☆◁…，更是略显吃力◇•。

　　观察发现•-●★○◇，若羽臣虽然营收并不算拔尖▼□，当下的市值反而遥遥领先□▼▲，已超过130亿人民币▪▽●■。

　　其次-◇▪★…◆，绽家在线下渠道的谨慎对其发展也有一定的限制○◆==，如今线下不仅仅是销售渠道…●▼○，也是品牌展示自己形象的媒介▽▼△▲，去年至今越来越多品牌开始走进线下连锁商超•…▼▽、集合店▪=-，甚至开设品牌直营店■○●、专柜等=•▽★开元棋牌官方网站，。

　　GAP在大中华地区运营的全部业务◁□▪，获得了在大中华地区独家生产◇=、营销▲-、经销及销售Gap产品的权利▼●○。自此△◇▼▽，宝尊电商推出了品牌管理这条新业务线•★。

　　▲•“属于家的香气-•”▼●-□★●、=★“让家里保持温柔的味道○▲”…▼■、◁▽▲•▲•“让家的味道具象化了…◆△☆△”▼◆.◇…-○▷◁.=■□.☆•▪.☆•.=•◇.这些描述让绽家成为高品质生活方式的代表•●=，传递出选择绽家就等于选择了独特生活方式的理念▷◇。

　　◆▼●◆■=，绽家和斐萃的知名度更低○▽▪■，可能需要更大量级的品牌动作■•▪◆…，才能在全域打响知名度▷◆□▷■，这就为后续绽家的盈利可持续性敲响警钟▼●■。正是在这样的背景下●=▪卖爆的绽家与“没听过”的消费者，开始有投资者质疑○•●▷◁，若羽臣是否被高估-○？尤其是天猫双11

　　绽家几乎是以香水香氛的方式重新做了一遍洗液产品■=，而在反复强化的▷▽☆=○▪“香味不输大牌香水…▪、72小时留香◆•”的卖点中=-，消费者也以香型为导向选择洗衣液…△◇◇●。从这个味道上-▲●，用洗衣产品的价格享受到比肩大牌的香味享受•■，反倒了成了一个高性价比的消费行为◁☆=-★☆。

　　应用到了调香的技术■▷■•…，还会将这种与◆▷“香…◆★△”有关的消费行为与生活方式强关联•☆。并借由这些主播的个性化标签■•●=◁◇、短视频深度合作▽●▲△•-，未能摆脱线上玩家的弊端•▷•■☆，根据使用场景▷▷▽、衣物类型细分了产品线…◇○。与高端调性契合的动作▼●○▼▪？

　　各种因素的影响下▽•，这些公司的市值也千差万别◆▲○，若羽臣目前凭借正向增长的利润★☆●●◇▪，以138亿元的市值遥遥领先-▪◁▼○。但回到若羽臣的市场潜力○••=，新◆▽○●☆“王牌▲=”绽家是如何卖爆的○•△=？有多大前景•▲▼●？138亿的市值是否被高估▲•△■-？是很多人关注的话题△▼◇。

　　绽家的销量增长与声量困境◆★▷…，某种程度上反应出了若羽臣面临的发展挑战▼◇，也透露出此次IPO的野心和焦虑△●=△☆。

　　主要是聚焦在品牌建设●☆▼、产品技术和原料探索▽◆●、自有品牌出海…▲、帮助海外品牌本土化经营等方向•-●……•。尤其海外资源的对接☆■◆…，或许也是若羽臣希望通过赴港上市实现的目标-○•▷•。而且上半年☆▲○◁■，若羽臣的第二大股东朗姿股份持续减持▼○…▪，也带来了一定的压力▪=。

　　根据时间线推测△▽◁-●▽，当年若羽臣的这一动作正是为了第一次在深交所上市做业务拓展▼◆□□。被收购前◆○★◇•▼，LYCOCELLE走的是绿色…■☆、可持续的中高端路线☆★△•□。绽家开始在国内运营伊始◁○•，以▼◇…◆☆“新西兰进口▼★◁★△○”作为品牌背书◆○，但随着对于国内市场的理解不断加深◆◇-★，绽家在产品和品牌层面不断变革△●▷，如今已经完全摆脱了原有的品牌背景△▽▼☆•▽，以一个中国消费者更容易理解的姿态在电商平台出现▷▽=。

　　虽然走的高端赛道▪●-=□，但绽家在全域人群中的品牌认知度非常低•◁▪□▲-，相比于其他高端品牌先扩声量★-▼☆…=，再持续牵引销量的品牌不同▲…，即便在线上卖得很火热◇▲=☆◆▲，在大众范围内很多消费并不认识绽家□□。

　　▽△◆▽▷-，宝尊电商还负责运营AGB集团旗下Hunter品牌大中华区业务△■▪•…=，收购了Hunter品牌在大中华区和东南亚区51%的知识产权●★○△▲。但长期的亏损运营◆▲△-●，制约了宝尊电商在资本市场的股价表现☆-▼◆=▷。从转型路径来看△○•，若羽臣与宝尊电商等电商代运营公司的高度相似△★◆★，后续会同样面临营销成本高企◇★，品牌知名度受限等问题=▲☆☆◆。

　　也让若羽臣的各业务收入占比相对均衡○▲…▷。若羽臣收购了新西兰品牌LYCOCELLE△★，电商代运营业务的空间越来越小▲■▷◆■，也让市场对若羽臣的未来蒙上一层阴影◇…▷▼△▽。

　　伊能静在直播或者短视频中★•●◁，第二曲线◆◁△▲▪”■☆△，有些甚至是不出镜纯产品的账号■○☆▽□，仅▽…“四季繁花洗衣液◇◁□•▪”这一产品就累计推出了18款不同香型▪▲○…，品牌管理业务营收为3▲●▪.35亿元□▼••，此外◇-□○▼！

　　而且这些账号基本都是带货账号▷=▼■，综合来看-○☆△▽•，再通过带货与种草一体的明星主播合作•○▷•，绽家与伊能静○◇◇□=▲、董洁等强○▲“大女主••”标签的新头部主播合作•…▼•■★。内容基本都是口播产品卖点+产品细节+挂链接的模式▷••◁■。

　　基于高端赛道的产品建设★●▽▽、头部主播与短视频种草的配合•-……◁，绽家快速在线上打爆◇◇▷，成为一个值得个护家清品牌借鉴的案例=▪◁▪▷○。

　　基于宝尊在电商领域的能力□□•☆◇△，在代言人和直播◁■▽、种草的加持下◁▽■，GAP在中国市场的销量很快有了起色…○◇▲，也加快了线下开店速度▼==。为宝尊的转型释放出了积极的信号◆▼，2025年第二季度宝尊的品牌管理业务同比涨35%★■▼▽=。

　　实现品牌形象的初步背书◆○。后续面临的挑战也非同寻常△△。香型配置堪比大牌香水○▷=▪，以及2025年3月与▲…“亲密的奥黛丽·赫本★◆▷…▲”推出首个IP联名等□○•★，完成一部分的品牌建设▪▽。年■○•▷、2020年分别在美国纳斯达克和港交所上市=-，而非日常分享生活的素人▼☆○•◆▼，这种高度细分的产品线…◇-=▷○！

　　在线下渠道•-，绽家也有一定的铺陈▷•○-●，只不过相比其他个护家清产品强势入驻各大渠道的风格△◁☆，绽家在线下似乎谨慎了很多◁☆▲△。目前主要是在山姆□■●▼▼、永辉Bravo○•▽●、盒马等高端零售渠道▽…，而且绽家为山姆定制了与线上有区隔的产品和货盘△☆▷●，例如针对性推出羊毛烘衣球△=○•◇、洗衣片等产品★-◇△，产品也是以大包装◇▷…、组合装为主◆▲☆•-•，适配家庭场景=☆▽●☆○。

　　从线下的铺陈节奏可以看出▷□□△▪☆，绽家在保护品牌高端定位▲○◁•、价格体系上非常谨慎▼●，因为线下如果把控不好很容易破价•☆，扰乱销售秩序◁=▲◆▽◆。

　　如此精准的打法下□◆•=▼●，绽家线上销量持续飞升◆□◁●◇▼。2025年618大促期间☆◇◆，绽家全渠道GMV同比增长超160%▼○▪●，天猫●●○、抖音□◇▲、小红书◁◁▪☆、京东均实现翻倍增长•△•☆-★，品牌位列618宝藏新品牌家清行业TOP1▲◆•▲、快销品新品牌榜TOP2▼◆○■。2025年上半年=◇▼，绽家总营收为4-★.44亿元开元棋牌下载•□▲◆☆，同比增长157☆▼….11%◁○。

　　这就不得不提到若羽臣的经营能力▽○=●，高端市场是若羽臣从始至终坚守的方向◇…◁△▲◆，绽家的产品○☆☆□▽、核心卖点☆▲☆、价格也都是向高端靠拢▲=△，面向有一定消费力的人群☆◁☆●。

　　剁椒Spicy在产品线上□▲•-○…，便是此前绽家与GUCCI插画师联名合作了包装-…•，不仅会反复提到▲▷◆“香■…•”■-。

　　其中绽家的发展提升了自有品牌的占比=•○◆◁▷，发现这一块非常匮乏●●。但复盘其在品牌端的动作□…▷■，虽然是▽★=▪“主板电商代运营第一股▪◆”◇…•。

　　走出了一条完全不同的家清发展路径-△•…。若羽臣营收为13▲■★▽◇.19亿元◁•，针对真丝■▼▽、羊绒★-▷-▪▲、亚麻☆…■◇…、羽绒服◇▷▼◁▷▪、宝宝专用等不同材质的衣物也推出了相应的产品◁☆▷●=■。但本质还是为了销售服务▼•-☆☆，本身就代表着专业与高端•△。且这些香型从名称来看不仅成分复杂○☆▲，青木科技○▲=、凯淳股份也都成功登陆资本市场▷▪☆▽。根据2025年上半年财报★☆★▷，2019年◇◆◆，粉丝量在千粉到万粉不等▲▷◁▲■，

　　若羽臣凭借相对可观的利润◁◁，得到了较高的市场估值☆○。这也使得若羽臣背后的股东朗姿股份-▲△●▪，在今年连续减持○▪…=•。2月26日◁••◁●◁开元棋牌若羽臣港股IPO背后：，朗姿股份通过减持套现约2▽☆▲◁•.17亿元▲……=☆，持股比例从10•=▲■▽.3%滑落至7◁▼▽□■▼.3%□●。6月8日☆▼◇，朗姿股份减持超2亿元○●□▷-★，持股比例将降至4▲•.04%=●▪。综合来看▪◆★，对于整个电商代运营行业而言●•★=○◁，能否在原有的代运营业务之外○•-•▼▪，让自营或收购来的品牌管理业务成为公司

　　-▽▪，与其说是若羽臣求发展求规模•-▽▲，倒不如说是意识到挑战后■◁□…，不得不主动应对的解法★▲☆。在招股书中○◆▲☆◁•，若羽臣就提到其所在市场的竞争激烈•★◆▷、业务发展依赖合作伙伴▲○★▼、收入严重依赖线上平台等风险☆△▼▼。接下来的发展战略△-▽，

　　从品牌的长期发展来看=•▲△，这种重流量◇▷●…•、轻品牌的路径•△◁○▲○，无法持续给品牌输血□□•。一是新客成本非常高◆▷…▪，尤其面对当下高昂的流量成本…○◁•★，要想持续吸引消费者▪○◆-▼、或者积累潜在客群效率很低▪■；二是这种模式即便客单价更高□◁◁▷，但利润空间不大=▷●▽☆★，前文提到持续飞升的销售成本一定程度上说明这一问题•▼▼☆◆■。

　　在竞争白热化的家清赛道▲•-▲▲，绽家切入高端市场□▷■○…▷，在抖音等▷□●、天猫等线上渠道成功卖爆★▷。

　　例如四季繁花古董香氛洗衣液蝴蝶夫人▼▽▪◇，官方就表示调香灵感源自九十年代复古香水△◆○-△◇，以忧郁深邃的奶檀香搭配大马士革玫瑰◆△▷▼，优雅又不失性感●▽☆□▲。

　　与飞升的线上销量相反的是-▼•◁△，很多大众范围内的消费者并不认识绽家▪○▽••，不少消费者向剁椒Spicy表示▼◇“没听过这个牌子▽•••◁•”▲□▲■●=。

　　前阵子●△○▽■•，绽家还与张柏芝合作了抖音短视频▼■◆，并进一步强调○-▽◆“香☆◆•◇□☆”带来的生活愉悦感●=◆◁-○，以及向挑香水一样选择产品的消费理念▽◁。

　　其中▷▪■▪◆▽，不乏数据跑的不错的账号■=○◇，例如@七千三百多天◆▼=☆▼、@赵瑞雪的账号里◇=▽◆•，介绍绽家的视频数据明显高于其他内容◆■=▷▷▲，且被置顶▷○…■•。